О књизи: 2015 / Ова књига не говори само о техници продаје производа тешког избора, већ и о „садржају“ продаја; о продајним информацијама које треба да убеде купца да купи; и како креирати ове информације и користити их као ефективне продајне алате. Да би све ово могао да уради, прави консултант за продају мора да буде добар маркетиншки стручњак, да све гледа очима купца и да уме да „купца припреми за куповину“ (П. Дракер). У књизи је процес куповине и продаје представљен у контексту маркетиншког размишљања и фокуса на купца, односно, пре свега, као куповина (од Клијента), а не као асертивна продаја (од самог себе). У овом контексту, продавац не треба толико да продаје колико помаже клијенту да купи. Књига садржи много практичних примера за консултанте у продаји, трговце и друге стручњаке.